6 августа 2026 года на конференции «Медиация как новая культура урегулирования споров» в МГЮА управляющий партнер Hinkels Кузьмичев обозначил подходы к документальному оформлению сделок с партнёрами из КНР.

Эксперт отметил: формализация для китайской стороны — чаще внутренняя необходимость (комплаенс, иерархия), а не признак недоверия. Задача при взаимодействии — сохранить партнёрский формат и избежать восприятия документов как инструмента контроля.

Ключевые культурные факторы:

• Сохранение лица. Следует избегать прямых претензий; спорные моменты лучше формулировать как общие риски.
• Система гуаньси. Приоритет — долгосрочные отношения; важно демонстрировать готовность к устойчивому сотрудничеству.
• Непрямая коммуникация. Пауза в ответе — часто следствие многоуровневого согласования, а не нежелания договариваться.

Практические рекомендации:

• начинать не с проектов договоров, а с обсуждения целей и рисков;
• использовать промежуточные форматы фиксации (протоколы о намерениях, дорожные карты, матрицы рисков);
• согласовывать сделку поэтапно — по отдельным блокам;
• позиционировать документы как механизм защиты интересов обеих сторон.

При этом специалист по переговорам не заменяет юриста: его задача — создать условия для принятия и исполнения юридически корректных решений.

По мнению М. А. Кузьмичева, успех в российско‑китайских проектах достигается за счёт сочетания правовой точности и культурной адаптивности — это снижает риски эскалации и обеспечивает исполнимость договорённостей.

https://медиатор.рф/news/v-mgyua-obsudili-razvitie-mediatsii-v-biznese-zdravookhranenii-i-yuridicheskoy-praktike/

https://vk.ru/wall-65417_30175